Базовая формула: прибыль = цена продажи − все расходы − налоги. Сложность в том, что "все расходы" - это длинный список: себестоимость, комиссия площадки, логистика туда и обратно, приёмка и хранение, эквайринг, реклама (ДРР), возвраты и невыкупы, скидки площадки. Продавец, который смотрит только на оборот или на "сумму к перечислению", обычно учитывает меньше половины этого списка и поэтому не видит, где реально теряет деньги.
Термин
юнит-экономика
Расчёт прибыли по каждому товару отдельно: цена продажи минус все расходы и налоги. Показывает реальную картину бизнеса вместо общего оборота.
Guides mentioning this concept
Выручка есть, а прибыли нет: где у селлера утекают деньги
Разбор: почему «сумма к перечислению» - не прибыль, из чего она складывается на самом деле и как считать по каждому товару, а не на глаз.
0Как убрать ручную рутину селлера: что автоматизировать первым
Разбор по шагам: где селлер теряет время вручную, что автоматизировать в первую очередь и чего трогать не стоит.
0